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回顧2013年甯[Níng]波恒威機械采(Cǎi)訪實錄

∆發∆表時間:2014-03-04      點擊次數:5228
  JC35:關注行(Háng)業[Yè]動[Dòng]态,聚焦企業風采。各(Gè)位網友大家好,我是中國(Guó)機床商務網的記●者●。本網(Wǎng)訪談欄∇目∇“走進甯波品牌[Pái]企業”這一站◇來◇[Lái]到的●是●甯(Níng)波鼎悅機◈械◈有[Yǒu]限公司,那我們也非常榮(Róng)幸請到了[Le]公司的吳主管接受我們(Men)的采訪。吳▽主▽管您好!
  
  吳⋄主⋄[Zhǔ]管:◇你◇好。
  
  JC35:我們知道恒威機械是隸屬于恒威集團,然(Rán)後在數控設備的研發、加工也是有⋄十⋄幾年的經▿驗▿了,那您能不能給我們介(Jiè)紹一下公司[Sī]目前的一個基本情況呢?
  
  吳主管:我們現在恒威機械是屬于恒威集團下面一▽個▽●分●公司,主要做加工中心,包括(Kuò)立式、卧式、龍門加工中心。◊那◊[Nà]這一款,是我們現在新開[Kāi]發的産品——鑽工中心。它的特點主要[Yào]就是效率比較[Jiào]高,還有它的主軸轉[Zhuǎn]速有[Yǒu]一萬到兩萬轉之間都可以選配的,根[Gēn]據客◆戶◆(Hù)的要求∇來∇選配,這是(Shì)目前市場上[Shàng]比較流行的一(Yī)款産●品●(Pǐn)。
  
  JC35:公司其實也是比[Bǐ]較早從事高速加工◆中◆心的[De]研發、生産的民營企業之一,那公司目前除了這款産品之外[Wài],其他的主營産品還[Hái]有哪[Nǎ]些呢?
  
  吳主管:◊我◊們從九幾年(Nián)開始起做加工中[Zhōng]心這一●塊●(Kuài),首先是做模具[Jù]機,以前在甯波的模具▲比▲較發達麼,做模具及,然後⋄到⋄後來的産品機,線軌的[De]加工中心[Xīn],一直到現在▲的▲龍門,卧加,各個(Gè)方面技◆術◆(Shù)都比較成熟的,已⋄經⋄(Jīng)發展[Zhǎn]了十幾二十幾●年●的曆程了。
  
  Jc35:前面您也提到,公司目前[Qián]主推的一款産品應▾該▾[Gāi]是(Shì)小型[Xíng]的卧式加工中心,那這款産品和[Hé]同類産品相比又有怎樣(Yàng)的優勢呢[Ne]?
  
  吳主管:這裡我介紹一∆下∆(Xià)我們的小型的45的卧式○加○(Jiā)工中心,這個我(Wǒ)們45的卧式加工中▾心▾[Xīn],和市場上的50的加工中心有所區别的,因[Yīn]為我們的主軸是BT40,市[Shì]場上是BT50的。市場上目[Mù]前國産的這種50的卧式加工中心[Xīn]的[De]話售價(Jià)一般70到80萬之間,像(Xiàng)我們這種45的加工[Gōng]中心主▿要▿是來代◈替◈大(Dà)型立加第四軸的這種産品,我們的售價也是比較經濟的,大[Dà]概就是四十∆到∆五十[Shí]萬之[Zhī]間,看[Kàn]配[Pèi]置來定的。
  
  Jc35:除了在[Zài]價格上比較有優⋄勢⋄∆之∆外,在∇其∇他方面還有怎樣[Yàng]的優勢∇呢∇?
  
  吳○主○管:這個45的加工中心的話(Huà)在目前市場上也是有一◆定◆(Dìng)的占有(Yǒu)率的,像比亞∆迪∆汽車的車間[Jiān]裡面有[Yǒu]我們這種将近100▿台▿的量,然後做一(Yī)些,像上海[Hǎi]這邊的縫紉機廠,做這個○縫○紉機機頭的,像做水泵(Bèng)的,用我們這個比較多,性價比啊各個方面都是比(Bǐ)較高的。
  
  Jc35:可以說這款産品是價廉物美,公[Gōng]司從zui初模具的(De)加工到[Dào]現在産(Chǎn)品的一個加[Jiā]工,已經形成了完(Wán)整的生産(Chǎn)線的加工能力啊。那我們∆知∆[Zhī]道,目前市場上的競争(Zhēng)也是非常的[De]激[Jī]烈,除了本身的[De]質量之外,售後服務也是客戶[Hù]非∇常∇(Cháng)關心的一個問題[Tí],那公(Gōng)∆司∆具體在售(Shòu)後服務方面給(Gěi)了客戶怎樣[Yàng]的承◇諾◇[Nuò]呢?
  
  吳[Wú]主管:我們[Men]的售後服務還是比較快速、周[Zhōu]到的一個[Gè]服務,像我們在浙◆江◆(Jiāng)省内一般是24小時響應,48小時◇就◇(Jiù)到達客戶地方,給客戶及時處理。如○果○是客戶自己(Jǐ)有一定的技術能力的,我們也是裡溝◇通◇及時解決。如果裡面(Miàn)能夠解決的當然是的,如果不能解決,就及時派(Pài)人到客戶地方。●像●(Xiàng)我們的售後的話,我們一般是老客[Kè]戶比較多,老⋄客⋄(Kè)戶國産(Chǎn)的機床的話一般就是看◊中◊售[Shòu]後。我◊們◊[Men]老客戶比較多的原因就是[Shì]◈售◈後比較好,回頭客比較多。
  
  Jc35:您前面也⋄有⋄介紹到,公▲司▲目前憑借着可靠的産品質量和售[Shòu]後服務,不光[Guāng]在國内市場▲上▲的表現[Xiàn]非∆常∆的不錯,在國外市場上◊也◊(Yě)有比(Bǐ)較亮眼的成績,那公司目前在國▽内▽外的具體(Tǐ)情況能(Néng)不能具體給我們[Men]透露一下呢?
  
  吳(Wú)主管:◆做◆國外的一個○推○廣,是去[Qù]年開始(Shǐ)做這個(Gè)項目的,現在▽的▽話,跟各個客(Kè)戶合[Hé]作,出口的産品也是包括▿立▿加、卧加都有一些,現在的份額相對◆于◆内銷來說,占的不(Bú)多,但是後面我們會更注重國外的産品。
  
  Jc35:大概在◆國◆外市場●銷●往哪些地(Dì)區呢?
  
  吳主管:一▿般▿的話像印度▽啊▽這些東南亞地區,像俄羅斯啊和南⋄美⋄這些地區[Qū]比較多[Duō]一點。
  
  Jc35:其實我們◇國◇内的機床市場狀[Zhuàng]況并不(Bú)如前兩年[Nián]那麼樂觀(Guān),公司未來會如何更好地應對[Duì]市場的這一(Yī)變化(Huà)呢?有什麼樣(Yàng)的規劃,能不能簡(Jiǎn)▽單▽地透露一下?
  
  ∇吳∇主管(Guǎn):像今年的話,國家政策也有▽些▽[Xiē]調整,然後我們的公司對公司也有一定(Dìng)的整體規劃。像現在的話,我們又增[Zēng]加了我們的∆技∆◊術◊力量[Liàng],▲場▲[Chǎng]地、廠房的一個投資[Zī]建設(Shè)。目前的話我們[Men]對于(Yú)龍門(Mén)和卧加的這一塊在對(Duì)面廠房已經投建了(Le),預計⋄的⋄話到下個[Gè]月就能實行生産(Chǎn)。
  
  Jc35:可以[Yǐ]說,公司目前[Qián]也是在積極地▾拓▾寬自己(Jǐ)的産品領[Lǐng]域,提高公司整體的(De)競争力。那我們今天也是非常感謝您(Nín)能給接受◆我◆(Wǒ)們的采訪,謝謝。
  
  吳(Wú)主管:謝謝。