JC35:關注行業動态,聚焦企業風采。各位網友大家好,我是中國機床商務網的記者。本網訪談欄目“走進甯波品牌企業”這一站來到的是甯波鼎悅機械有限公司,那我們也非常榮幸請到了公司的吳主管接受我們的采訪。吳主管您好!
吳主管:你好。
JC35:我們知道恒威機械是隸屬于恒威集團,然後在數控設備的研發、加工也是有十幾年的經驗了,那您能不能給我們介紹一下公司目前的一個基本情況呢?
吳主管:我們現在恒威機械是屬于恒威集團下面一個分公司,主要做加工中心,包括立式、卧式、龍門加工中心。那這一款,是我們現在新開發的産品——鑽工中心。它的特點主要就是效率比較高,還有它的主軸轉速有一萬到兩萬轉之間都可以選配的,根據客戶的要求來選配,這是目前市場上比較流行的一款産品。
JC35:公司其實也是比較早從事高速加工中心的研發、生産的民營企業之一,那公司目前除了這款産品之外,其他的主營産品還有哪些呢?
吳主管:我們從九幾年開始起做加工中心這一塊,首先是做模具機,以前在甯波的模具比較發達麼,做模具及,然後到後來的産品機,線軌的加工中心,一直到現在的龍門,卧加,各個方面技術都比較成熟的,已經發展了十幾二十幾年的曆程了。
Jc35:前面您也提到,公司目前主推的一款産品應該是小型的卧式加工中心,那這款産品和同類産品相比又有怎樣的優勢呢?
吳主管:這裡我介紹一下我們的小型的45的卧式加工中心,這個我們45的卧式加工中心,和市場上的50的加工中心有所區别的,因為我們的主軸是BT40,市場上是BT50的。市場上目前國産的這種50的卧式加工中心的話售價一般70到80萬之間,像我們這種45的加工中心主要是來代替大型立加第四軸的這種産品,我們的售價也是比較經濟的,大概就是四十到五十萬之間,看配置來定的。
Jc35:除了在價格上比較有優勢之外,在其他方面還有怎樣的優勢呢?
吳主管:這個45的加工中心的話在目前市場上也是有一定的占有率的,像比亞迪汽車的車間裡面有我們這種将近100台的量,然後做一些,像上海這邊的縫紉機廠,做這個縫紉機機頭的,像做水泵的,用我們這個比較多,性價比啊各個方面都是比較高的。
Jc35:可以說這款産品是價廉物美,公司從zui初模具的加工到現在産品的一個加工,已經形成了完整的生産線的加工能力啊。那我們知道,目前市場上的競争也是非常的激烈,除了本身的質量之外,售後服務也是客戶非常關心的一個問題,那公司具體在售後服務方面給了客戶怎樣的承諾呢?
吳主管:我們的售後服務還是比較快速、周到的一個服務,像我們在浙江省内一般是24小時響應,48小時就到達客戶地方,給客戶及時處理。如果是客戶自己有一定的技術能力的,我們也是裡溝通及時解決。如果裡面能夠解決的當然是的,如果不能解決,就及時派人到客戶地方。像我們的售後的話,我們一般是老客戶比較多,老客戶國産的機床的話一般就是看中售後。我們老客戶比較多的原因就是售後比較好,回頭客比較多。
Jc35:您前面也有介紹到,公司目前憑借着可靠的産品質量和售後服務,不光在國内市場上的表現非常的不錯,在國外市場上也有比較亮眼的成績,那公司目前在國内外的具體情況能不能具體給我們透露一下呢?
吳主管:做國外的一個推廣,是去年開始做這個項目的,現在的話,跟各個客戶合作,出口的産品也是包括立加、卧加都有一些,現在的份額相對于内銷來說,占的不多,但是後面我們會更注重國外的産品。
Jc35:大概在國外市場銷往哪些地區呢?
吳主管:一般的話像印度啊這些東南亞地區,像俄羅斯啊和南美這些地區比較多一點。
Jc35:其實我們國内的機床市場狀況并不如前兩年那麼樂觀,公司未來會如何更好地應對市場的這一變化呢?有什麼樣的規劃,能不能簡單地透露一下?
吳主管:像今年的話,國家政策也有些調整,然後我們的公司對公司也有一定的整體規劃。像現在的話,我們又增加了我們的技術力量,場地、廠房的一個投資建設。目前的話我們對于龍門和卧加的這一塊在對面廠房已經投建了,預計的話到下個月就能實行生産。
Jc35:可以說,公司目前也是在積極地拓寬自己的産品領域,提高公司整體的競争力。那我們今天也是非常感謝您能給接受我們的采訪,謝謝。
吳主管:謝謝。