回顧2013年甯波恒威機械采訪實錄

　　JC35：關注行業動态，聚焦企業風采。各位網友大家好，我是中國機床商務網的記者。本網訪談欄目“走進甯波品牌企業”這一站來到的是甯波鼎悅機械有限公司，那我們也非常榮幸請到了公司的吳主管接受我們的采訪。吳主管您好！
　　
　　吳主管：你好。
　　
　　JC35：我們知道恒威機械是隸屬于恒威集團，然後在數控設備的研發、加工也是有十幾年的經驗了，那您能不能給我們介紹一下公司目前的一個基本情況呢？
　　
　　吳主管：我們現在恒威機械是屬于恒威集團下面一個分公司，主要做加工中心，包括立式、卧式、龍門加工中心。那這一款，是我們現在新開發的産品——鑽工中心。它的特點主要就是效率比較高，還有它的主軸轉速有一萬到兩萬轉之間都可以選配的，根據客戶的要求來選配，這是目前市場上比較流行的一款産品。
　　
　　JC35：公司其實也是比較早從事高速加工中心的研發、生産的民營企業之一，那公司目前除了這款産品之外，其他的主營産品還有哪些呢？
　　
　　吳主管：我們從九幾年開始起做加工中心這一塊，首先是做模具機，以前在甯波的模具比較發達麼，做模具及，然後到後來的産品機，線軌的加工中心，一直到現在的龍門，卧加，各個方面技術都比較成熟的，已經發展了十幾二十幾年的曆程了。
　　
　　Jc35：前面您也提到，公司目前主推的一款産品應該是小型的卧式加工中心，那這款産品和同類産品相比又有怎樣的優勢呢？
　　
　　吳主管：這裡我介紹一下我們的小型的45的卧式加工中心，這個我們45的卧式加工中心，和市場上的50的加工中心有所區别的，因為我們的主軸是BT40，市場上是BT50的。市場上目前國産的這種50的卧式加工中心的話售價一般70到80萬之間，像我們這種45的加工中心主要是來代替大型立加第四軸的這種産品，我們的售價也是比較經濟的，大概就是四十到五十萬之間，看配置來定的。　　Jc35：除了在價格上比較有優勢之外，在其他方面還有怎樣的優勢呢？
　　
　　吳主管：這個45的加工中心的話在目前市場上也是有一定的占有率的，像比亞迪汽車的車間裡面有我們這種将近100台的量，然後做一些，像上海這邊的縫紉機廠，做這個縫紉機機頭的，像做水泵的，用我們這個比較多，性價比啊各個方面都是比較高的。
　　
　　Jc35：可以說這款産品是價廉物美，公司從zui初模具的加工到現在産品的一個加工，已經形成了完整的生産線的加工能力啊。那我們知道，目前市場上的競争也是非常的激烈，除了本身的質量之外，售後服務也是客戶非常關心的一個問題，那公司具體在售後服務方面給了客戶怎樣的承諾呢？
　　
　　吳主管：我們的售後服務還是比較快速、周到的一個服務，像我們在浙江省内一般是24小時響應，48小時就到達客戶地方，給客戶及時處理。如果是客戶自己有一定的技術能力的，我們也是裡溝通及時解決。如果裡面能夠解決的當然是的，如果不能解決，就及時派人到客戶地方。像我們的售後的話，我們一般是老客戶比較多，老客戶國産的機床的話一般就是看中售後。我們老客戶比較多的原因就是售後比較好，回頭客比較多。
　　
　　Jc35：您前面也有介紹到，公司目前憑借着可靠的産品質量和售後服務，不光在國内市場上的表現非常的不錯，在國外市場上也有比較亮眼的成績，那公司目前在國内外的具體情況能不能具體給我們透露一下呢？
　　
　　吳主管：做國外的一個推廣，是去年開始做這個項目的，現在的話，跟各個客戶合作，出口的産品也是包括立加、卧加都有一些，現在的份額相對于内銷來說，占的不多，但是後面我們會更注重國外的産品。
　　
　　Jc35：大概在國外市場銷往哪些地區呢？
　　
　　吳主管：一般的話像印度啊這些東南亞地區，像俄羅斯啊和南美這些地區比較多一點。
　　
　　Jc35：其實我們國内的機床市場狀況并不如前兩年那麼樂觀，公司未來會如何更好地應對市場的這一變化呢？有什麼樣的規劃，能不能簡單地透露一下？
　　
　　吳主管：像今年的話，國家政策也有些調整，然後我們的公司對公司也有一定的整體規劃。像現在的話，我們又增加了我們的技術力量，場地、廠房的一個投資建設。目前的話我們對于龍門和卧加的這一塊在對面廠房已經投建了，預計的話到下個月就能實行生産。
　　
　　Jc35：可以說，公司目前也是在積極地拓寬自己的産品領域，提高公司整體的競争力。那我們今天也是非常感謝您能給接受我們的采訪，謝謝。
　　
　　吳主管：謝謝。